Intereras

現場手記

14.25 億人口的中國內銷市場,外國中小企進得了嗎?

靠抖音、淘寶、小紅書做生意,從外面看似乎很容易。但在第一單成交之前,真正要解決的是甚麼。

作者 Daniel Chan2024年6月26日市場進入商務對接

在杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會上,Intereras 籌辦了一場高層峰會及商務對接活動,與超過 40 位品牌東主對接。峰會由中國紡織品進出口商會(CCCT)及越南紡織服裝協會(VITAS)共同主辦。逾 200 家中國紡織及成衣企業出席,當中不少正考慮把生產線遷往越南以分散風險。

各大電商平台亦有參與——淘寶直播、抖音及小紅書——還有 50 多家 MCN 公司及坐擁數以百萬計粉絲的直播主。然而,外國品牌在善用這些渠道之前,必須先處理幾項關鍵要求。

比起選擇哪個平台,四個實務層面更為重要:資金流(外國品牌在中國的收款處理機制)、倉儲(庫存管理)、物流(向銷售渠道的配送)及法律(商標、品牌名稱及專利保護)。文章建議規模較小的品牌與第三方貿易商合作以優化成本,同時強調在接洽合作夥伴之前先註冊知識產權的重要性。

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