Intereras

现场手记

14.25 亿人口的中国内销市场,外国中小企业进得来吗?

靠抖音、淘宝、小红书做生意,从外面看似乎很容易。但在第一单成交之前,真正要解决的是什么。

作者 Daniel Chan2024年6月26日市场进入商务对接

在杭州国际纺织服装供应链博览会上,Intereras 筹办了一场高层峰会及商务对接活动,与超过 40 位品牌负责人对接。峰会由中国纺织品进出口商会(CCCT)及越南纺织服装协会(VITAS)共同主办。逾 200 家中国纺织及成衣企业出席,其中不少正考虑将生产线迁往越南以分散风险。

各大电商平台亦有参与——淘宝直播、抖音及小红书——还有 50 多家 MCN 公司及坐拥数以百万计粉丝的主播。然而,外国品牌在用好这些渠道之前,必须先处理几项关键要求。

比起选择哪个平台,四个实务层面更为重要:资金流(外国品牌在中国的收款处理机制)、仓储(库存管理)、物流(向销售渠道的配送)及法律(商标、品牌名称及专利保护)。文章建议规模较小的品牌与第三方贸易商合作以优化成本,同时强调在接洽合作伙伴之前先注册知识产权的重要性。

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